★威海汽车用品市场概况
　　汽车用品批发生意难做是威海汽车用品经销商一致的声音，现在威海专业做汽车用品批发生意的仅剩一家，而这家经销商能够坚持下来，最主要的是它的经营思路比较好，走产品差异化之路，其经营座垫、香水主要是韩国货，走高端路线，以避开与国内中低端产品的直抗对抗。然而，走访完市场，笔者感觉在威海做汽车用品的批发没有前途，因为在威海，汽车用品经销商的进货渠道是多样的，既有从厂家直接进货的也有从临沂那里代理商进货，还有从烟青批发商那里进货的。
　　在威海，不仅是汽车用品的批发商生意难做，做零售的美容装潢店的生意也不太好做，出现这种局面原因就是店家太多了，出现了‘僧多粥少’。由于商家竞争太激烈，一些经营十几年且有一定实力的商家都有退出市场之心，商家多不仅造成市场过度竞争，而且还造成汽车用品行业的价格透明。在前几年，商家数量少，竞争也不是很激烈，价格就不是很透明，往往是商家说多少，就多少，现在形势大为不同了，由于竞争者太多，商家谁也不敢把价格定高，否则就会失去这个客户。例如前几年，一个防盗器可以赚上一二百元，而现在只能够赚上二三十元，除了竞争造成利润降低外，商家还应从自身找问题，现在产品同质化、服务同质化，如果没有自身特色只是依靠价格战，利润肯定是难以保证的。
　　从总体上讲，威海的汽车用品经销商处境不是很好，但也不必太悲观，因为现在经销商还有一定的利润空间，加之威海近几年私家车的快速增长也保证了经销商的利润空间，这说明了汽车用品行业还有很大的发展空间。但业内人士分析说，威海汽车用品市场格局要有改变，现在威海大部分店是单

打独斗的独立分店，缺的是有规模、上档次的品牌店，在一些大城市，这种单打独斗式的夫妻店正向大型化、专业化的方向转变，并且一些地方已经开始引进超市的经营方式、统一招商、统一店面管理、统一着装、统一服务、统一销售、统一价格，而这种形势，将会是威海市场的发展趋势。 　　从产品方面讲，威海的汽车电子类市场与别的市场则有所不同，其他城市都是铁将军的一统天下，在这里虽然还是铁将军为

老大，但它的优势却不像其他地方那样明显，像PLC、名品、铁老大等品牌在这里也有不错的表现，铁将军在这里没有形成独大局面的具体原因，经销商给出了答案：一是前几年，铁将军某些产品在质量上出现了一些问题导致商家对这个品牌产生一定负面影响，而其它品牌在品质方面与铁将军差距不大。二是铁将军知名度高，同时价格透明，利润空间小，商家在这上面赚得少，所以对不愿意主推这个品牌。
GPS在这里市场不大，威海最大的一家汽车美容店，这几年总共才装六、七部车，而一些小店则基本不备这个货，威海的GPS市场是问得多，买得少，价格是阻碍消费者不会购买主要因素，其次，部分消费者对此认识不足，认为作用不是很大，也是GPS在这里无市场的重要原因。■