★临沂汽车用品市场概况
　　临沂，国内第二大批发城市，也是一个商贸特别发达的城市，此地商家的辐射范围不仅仅局限于山东、也能辐射到华北，甚至内蒙，东北等地。可以说临沂的批发商是强势的，汽车用品行业的经销商也是如此，他们主要位于华丰汽车装具市场和永安汽车用品城这两个地方，其数量共有120余家。其中华丰汽车装具市场有经销商70多家，永安市场有近50家。华丰装具市场历悠久，临沂几家大的汽车用品经销商如临沂车都世家汽车用品超市、临沂振蒙商贸有限公司、山东富瑞诗汽车用品有限公司、山东临沂荣盛汽车用品总汇、山东广深汽车用品超市、标榜汽车装饰材料总汇等都位于此地。永安汽车用品城离华丰市场500米远，是一个开业两年多的市场，虽无多少大店，但这里的店多以座垫、凉席等汽车用品为主，批量也比较大。

临沂的汽车用品经销商不仅经营上强势，产品方面也很有优势，体现在三点：一是产品销量大，价位低；二是规模大、产品全，临沂两个市场加起来有100多家专业批发商，并且产品也比较齐全，一些知名品牌如三九、铁将军、雪峰、JVC超音、卡仕达、标榜、天能、PLC等都能看到，除此，一些知名度不高的品牌在这里也更是随处可见，满足了不同层次消费者的消费需求；三是临沂有完善的物流体系，临沂是国内第二大批发城市，同时

也是国内第一大物流中转基地，发达的物流体系，可以使其商品可以迅速送达华东、华北地区的任何县市。
　　临沂市场上虽不乏影响力的品牌，但市场从总体来看却是鱼龙混杂，一些低质、低档的产品充斥其中，这样就给外界留下一个很坏的印象，那就是“临沂是低质低档产品充斥了市场，商品虽然价廉但不一定物美。”其实，任何一个市场都应该有其自身的特点，没有特点它或许就会面临死亡的危险。临沂的低价和低质从某种意义上，也是它的一个优势所在。
　　但在调查中我们发现临沂市场假货泛滥的问题似乎非常严重，临沂的打假力度并不太强，在外界就流行这样一句话——“临沂不打假”，因此当地汽车用品市场就不可避免地存在假货，但放眼看来，假货泛滥是似乎目前汽车用品行业的通病。可喜的是，现在临沂的大部分商家也都意识到了这些问题的严重性，有些商家已经非常注重自己品牌的打造，也都以不同的方式在抵制假货在调查中我们还发现，不少厂家在临沂的渠道管理特别混乱，窜货现象非常严重。有些厂家在一个地区设立代理后，而这个区域的零售商们也可以轻松从厂家那里进货，避开区域的代理商，这种现象的存在使得批发商利益受到损害，降低了他对这个品牌的忠诚度，品牌的推广宣传也不得不依靠厂家。其实，厂家应从长远利益出发，加强渠道管理，保护经销商利益，这样才能调动商家的积极性，从而使品牌在该地真正扎根，厂家当然也从中会受益，最终达到双赢的局面。还有一个问题就是厂家应多注重品牌策略，现在一般汽车用品厂家都有几个品牌或者十几个品牌，这样做有一个目的，就是为销量。一个厂家有几个品牌就可以在市场上找到几个代理商，十个人销售量总比一个人销售量要多，这样短期的销量是上去了，但面临的却有一个非常严重的问题，那便是弱化了品牌。在品牌时代，这无疑是一种极短期的行为，厂家推出了多个品牌，不可避免使产品的定位也有所雷同，经销商之间也不得不打起价格战，这不管对经销商来说还是对厂家来说，都是相当危险的，不利于品牌的成长，也不利于企业发展。
　　虽然临沂市场的批发商是强势的，但是以零售为主的汽车美容店则没有那风光，同行较多，竞争激烈，加之消费者消费意识不强，生意相当难做。现在临沂汽车美容装潢店主要聚集在开阳路、银雀山路和河东洗车城这三个地方。
　　在临沂零售商们最大的优势就是进货方便，这也使大部分临沂汽车美容店的的商品比较丰富。从价格方面讲，由于产品的价格比较透明，加上本地消费者品牌意识并不强，使当地的商家对品牌产品并不十分青睐，倒是价格上有优势的产品占据了当地的主流市场。■