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价格是一把双刃剑，既可伤人，又可自伤。临沂市场就是例子，临沂市场的汽车用品的价格有时比厂家出厂价都低，“薄利多销”是临沂经销商做生意的一个根本性的原则，商家过多痴迷低价位，使得临沂在价位上保持了很强的优势，聚拢了旺盛的人气，但在得到优势的同时也带来一些坏影响，例如：临沂被一部分人当成一个低质的市场。在我这里就经历过这样一件事，我下 |
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面的一个经销商大多数商品都从我这里进货，但有一次我到他那里却看到其大多数商品的标签地方都写着济南或者厂家，他向消费者推荐时也不说是从临沂进的货而是说从济南或者别的市场，这让我感到很疑惑。事后，我向他问起原因，他把实情告诉我，就是因为临沂市场在外的名声不好，被认作是一个低质市场，所以他不愿意告诉消费者这是从临沂进的货，如果那样做的话，客户会对商品品质有疑问，这件事对我的触动很大。客观地讲，临沂存在低质和低价的商品，但哪个市场没有这些商品？可以说在临沂有销售的商品在其它市场也有销售。临沂市场的坏名声有一部分是自为的，例如商家商品定位方面，也有一大部分是他为的，树大招风吗。
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汽车美容行业是一个门槛比较低的行业，且又是很有前途的一个行业。在汽车产业迅速发展的今天，汽车用品展现的无限商机也使各路人纷纷踏进汽车用品这个行业，由于门槛低，一些小规模店占据了汽车用品大半个江山，使得现今汽车用品市场鱼龙混杂，整体素质不甚高。客观地说汽车用品行业虽然门槛很低，但却是一个需要具备一定专业技术的行业，例如贴膜，基本上是 |
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| 稍加培训后的人就会贴，但要贴得完美一点就需要一定时间积累，成为一个技术活。再如音响，一般汽车美容店也都能够装上音响，但要音响作用完全发挥出来，那就有难度，这样的技工需要经过专门的培训，而现在市场上还是比较缺乏专业的技术工人，这是这个行业中的一个隐患，一个有远见的企业必须考虑到这一点，加强对技术工人的培训。 |
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临沂的汽车用品市场比较大，它不仅辐射临沂及其周边，甚至连华东地区也都在其辐射范围之内，临沂在中国的汽车用品批发市场的地位也是靠前的，由于批发量大，临沂的产品价位也就能保持在一个低价位上，这种情况，一是使临沂的价位有了极大的优势，引得众多商家来此购货，同时也给临沂市场带来一些负面的东西，由于这里的经销商都以低价为目标，不可否认存在一 |
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| 些商人在没有量的情况下，销售一些低质且低价的产品，于是临沂市场在一些商家眼中成为一个低价且又是低质的市场。但实际上，大多数临沂商家遵循的原则就是“薄利多销”，这是临沂市场价格低的主要原因。低质的商品在临沂也有，但大多数商家都有清醒认识，销售这些商品非长久之策，因此大多数商家都比较自律，可以说是一小部分人在损害临沂市场名声，这应了一句老话“一粒老鼠屎，坏了一锅汤”。 |
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“太多的诱惑，便会有太多的陷井”这句话用在汽车用品美容行业比较恰当，从总体上讲，汽车美容这个行业是相当有前景和发展潜力的，正是这个原因，也促使更多的人进入到这个行业，但直到进入这个行业后才会发现，外表光鲜的产业也有苦涩的东西在里面，汽车用品行业的苦涩成份最多体现在竞争者多，导致生意难做，就拿枣庄来说，现有至少有六十家汽车美容店， |
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| 这其中大部分是规模较小，实力偏弱的小店。由于这些小店只涉足一些简单低级服务，这样就造成服务雷同，店里产品也比较雷同这种服务同质化，产品同质化，对于整个行业来说这无疑不是一个好的开始，这样也会把竞争引向价格战，其结果就是两败俱伤。但如果真想跳出这个圈子，又不是很容易，这需要资金和人才，并且经营者要有良好的操作思路，思路是首要条件，是基础，只有好的思路才能保证企业持续发展；资金也很重要，但现在汽车美容行业还是比较乱，在没有太强势的商家出现，只有努力去做商家才会有较快的发展，其实资金短缺这种劣势并非是致命的，人才才是一个比较棘手问题，现在这个行业在快速发展，最缺乏就是技术工人，技术工人现在比较稀缺，这也是经营者在经营过程中所必须解决的问题。 |
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