一、4S店里经营的汽车用品是现款结算还是代销呢
4S店的非厂家汽车用品有两种销售模式，1、一个汽车用品经销商将整个4S店承包。2、4S店自行从各个厂家或者汽车用品经销商采购。不管哪种模式，现在的4S店的汽车用品大部分都是汽车用品经销商铺货到店的。4S店和这些汽车用品经销商结算方式有两种一种是现金直接结算，另外一种是以车抵款。
二、汽车车厂，4S销售店，汽车维修店，快修店，用品店的区别及经营规模？？
4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。
维修店，快修店就是修理为主的店!
用品店是经营汽车用品店的商店,如配饰 汽车用品等!
三、如何提升汽车用品销量四：如何进4S店
2011年，中国生产汽车1841.89万辆，中国汽车保有量已经突破1亿辆，汽车后市场已经成为一块众人紧盯的大蛋糕。2011年起，业界越来越多声音给到4S店，整车销售不赚钱，销售汽车用品、售后服务才是4S店长远利润增长点；声音归声音，市场总是充满机遇与挑战的海洋。目前，4S店在用汽车用品分杯汽车后市场的时候，首先要看清面临的问题。而汽车用品厂家借4S店腾飞也需要认清前路的方向。共赢汽车后市场，4S店与汽车用品厂家到底面临了哪些问题呢？ (一)4S店在汽车用品业绩提升方面面临的问题 1.急需系统规范的、可操作的4S店（集团）汽车用品经营理念、经营模式和经验。 2.由于4S店与汽车用品厂家不在同一地区，一些汽车用品厂家无法做好售后服务、配送服务及产品安装等服务工作，给4S店带来了负面影响。 3.汽车用品厂家产品单一，对4S店无法形成一个优质产品组合，4S店要分别与众多汽车用品厂家进行谈判与合作，增加了4S店的管理成本和管理难度。 4.各种汽车用品的质量良莠不齐，许多4S店对市面上的产品了解不够，他们对这些产品的质量及售后服务存在顾虑。 5.在经营汽车用品方面，大多数4S店缺乏良好的进货渠道和销售技巧，也缺乏汽车用品经营思路、方法和经验以致于业绩无法提升。 6.大多数4S店无法很好地把整车销售和汽车用品结合，担心汽车用品会影响整车销售，更无法做到用汽车用品来促进整车的销售。 7.大多数4S店经营的汽车用品缺乏差异化，很难使利润达到最大化。 (二)汽车用品厂家在4S店营销方面面临的问题 1.缺乏可供4S店（集团）操作的汽车用品经营理念、经营模式和经验。 2.由于汽车用品厂家产品单一，故汽车用品厂家的售后服务、配送及产品安装服务和管理费用等所有成本需摊销在单一产品上，大大增加了成本，削弱了产品价格的竞争力。 3.许多汽车用品厂家不了解4S店选择汽车用品的原则以及顾虑，盲目向4S店推销产品会大大增加汽车用品厂家的公关成本。 4.汽车用品厂家缺乏4S店的资源，他们在向4S店公关时往往需要一个一个的去做，而且成功的几率比较低。 可见，4S店与汽车用品厂家都需要一个平台，需要一个专业的机构加以引导、整合资源，以提升业绩。
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价格最便宜可能有很多，但质量得不到保障。开门做生意，自然想越做越大。你可以找一个性价比比较高的厂家合作。深圳佛莱邦公司是专业的汽车用品厂家，公司产品全、性价比高，专为整车厂，4S店、大型修理厂提供配套服务。
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五、4s店指的是什么
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4S店优势特点：
1、信誉度方面
4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2、专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面有时是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3、售后服务保障方面
以前是卖车为主业，随着竞争的加大，4S店商家越来越注重服4S店务品牌的建立，而且4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争，
4、人性化方面
在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
营销策略：
1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着4S店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到“轻改装，重4S店”。
2、打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业4S店里，服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。
3、做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。
4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在汽车用品一条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。
5、车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。
6、为了做好4S店业务，汽车用品要成立4S店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4S店的各级人员进行沟通，将4S店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。
7、根据4S店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。在4S店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4S店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4S店商家的认同，很好的切入4S店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时4S店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4S店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。
